智慧水務 | Nautilus大(dà)孔徑管道内部漏損檢測技術(shù)

Nautilus，直譯成中文爲鹦鹉螺，擁有螺旋形卷曲的外殼。而在Aganova公司的漏損檢測技術(shù)中，Nautilus的外部造型則呈直徑爲60毫米的球狀，其内部安裝有具有漏損檢測功能的硬件(jiàn)，能夠識别直徑範圍在250至1600毫米的大(dà)尺寸管道内部的洩露情況。

這一技術(shù)幫助Aganova拿下70個項目的成功業績，并在2015至2017的短(duǎn)短(duǎn)兩年(nián)時間内實現收入近三倍增長，達到80萬歐元（約600萬人(rén)民(mín)币）。作(zuò)爲在特定細分(fēn)領域活躍的技術(shù)公司，Aganova的戰績可(kě)圈可(kě)點。

Nautilus漏損檢測技術(shù)的原理(lǐ)是将檢測硬件(jiàn)通過已有的空氣閥門(mén)伸入到大(dà)尺寸的管道内部，通過在管道内部特定位置安裝的檢波器和同步裝置來(lái)定位并檢測漏損的發生(shēng)情況（見(jiàn)下圖）。之後，檢測硬件(jiàn)将通過管道下遊處的空氣閥門(mén)被取出，并通過數學算法對所獲取的數據進行挖掘和分(fēn)析，于七日(rì)内獲得(de)管道漏損的準确探測結果。

Aganova公司由Augustín Ramírez先生(shēng)于2008年(nián)成立。在成立Aganova之前，Ramírez先生(shēng)曾任職于西班牙馬拉加自(zì)來(lái)水公司，專門(mén)負責管道漏損檢測的工(gōng)作(zuò)。在工(gōng)作(zuò)中，他(tā)發現大(dà)口徑管道内部的漏損情況很難從(cóng)外面聽到聲音，因此常常被忽略。這一有待解決的問(wèn)題使Ramírez意識到市場技術(shù)對大(dà)口徑管道漏損檢測的空白(bái)，于是便成立Aganova，對管道内部的洩漏情況檢測方案進行深入研究，并于2015年(nián)成功研發Nautilus技術(shù)。

然而，随着全球各地對智慧水務技術(shù)的日(rì)益重視，當今市場上也存在與Nautilus相(xiàng)類似的漏損解決方案，比如(rú)近期被賽萊默收購(gòu)的Pure Technologies公司的Smart Ball技術(shù)。那麽，這些技術(shù)是否有所不同呢(ne)？Aganova的業務開發經理(lǐ)Vanessa van Rossum先生(shēng)向GWI解釋了Nautilus的特别之處。“其他(tā)公司的類似産品雖然也是球狀，但(dàn)是它們會緊貼管道下側的内壁滾動，而這些地方一般都(dōu)有污染物或沉澱物聚積，可(kě)能會産生(shēng)一些問(wèn)題。我們則試圖讓球體(tǐ)在管道中間移動，這樣可(kě)以減少問(wèn)題和其他(tā)潛在風(fēng)險的發生(shēng)。”

對于長遠(yuǎn)的業務發展規劃，Aganova采取的是三管齊下的戰略。這裡(lǐ)的三管齊下，指的是Nautilus的商務模式。目前，Nautilus漏損解決方案是以服務的形式，通過兩種不同的商務模式進行銷售：

“對于選擇第一種模式的客戶，他(tā)們一般需要對特定長度的管道進行改造，他(tā)們知道這一管道存在漏損，而我們需要做的則是幫助他(tā)們找到漏損發生(shēng)的準确位置。” Vanessa van Rossum先生(shēng)告訴GWI，“而對于選擇第二種模式的客戶，他(tā)們一般需要長期的服務，以定期對管道的漏損情況進行檢測和控制。這一種模式相(xiàng)比第一種而言性價比更高，因爲所用的硬件(jiàn)設備都(dōu)由客戶在合同期内進行長期的保留和使用，我們也不需要派專家去(qù)國(guó)外進行操作(zuò)。檢測工(gōng)作(zuò)将由我們在當地的合作(zuò)夥伴來(lái)做，我們要做的隻有數據的分(fēn)析。” 未來(lái)，Aganova公司計(jì)劃将Nautilus作(zuò)爲産品進行直接銷售，客戶直接購(gòu)買Nautilus設備并自(zì)己進行操作(zuò)。

目前，Nautilus管道檢測隻能由經過培訓的工(gōng)程師(shī)進行操作(zuò)。爲了讓客戶可(kě)以将Nautilus作(zuò)爲常用的實用檢測工(gōng)具，Aganova将其23%的收入用于産品研發和改進。“我們正在對系統進行調整和升級，以便使所有的技術(shù)人(rén)員(yuán)都(dōu)可(kě)以使用它。”這一調整也将進一步幫助Aganova公司将Nautilus解決方案從(cóng)服務型銷售模式轉變爲産品型的銷售模式。

據悉，現階段的研發工(gōng)作(zuò)主要将重點放(fàng)在提高産品的氣候适應能力方面，爲更多的海外市場開辟新的渠道。“我們已經在迪拜70度的水溫内進行産品調試，同時我們也在俄羅斯做一些研究，在零度以下的水溫中進行嘗試。” Vanessa van Rossum先生(shēng)補充道。

除了在西班牙附近的國(guó)家市場開展項目，Aganova同時将業務延伸至哥倫比亞、加拿大(dà)和台灣。“我們在西班牙做了幾個項目，同時在觀望卡塔爾和迪拜的大(dà)項目。” Vanessa van Rossum先生(shēng)說(shuō)。“許多公司已經采用了我們的技術(shù)，現在我們正在計(jì)劃争取更大(dà)的項目。”

對于海外版度的擴張，Aganova更加關注西歐部分(fēn)國(guó)家和發展中國(guó)家等産銷差較高的區域市場，同時希望在全球範圍内尋找合适的合作(zuò)夥伴，以對每個國(guó)家的水務市場進行深入的了解。目前，該公司正與43個國(guó)家的潛在合作(zuò)夥伴就(jiù)Nautilus産品技術(shù)的代理(lǐ)銷售進行談判。